TRANSPARENT.ADDICT

ИНСТРУКЦИЯ ОТ PESTCONTROL GROUP

Гелевая обработка — это современный и высокоэффективный метод борьбы с тараканами.

Времена, когда для клиента приоритетом являлась низкая цена остаются в прошлом. Фокус смещается в сторону профессионализма, безопасности и качества.

Современные международные стандарты ISO и система HACCP нацелены на снижение химических, физических и биологических опасностей. Аудиторы повышают контроль за средствами и методами проводимых работ по борьбе с вредителями. Аудиторам необходимо знать, что работы безопасны, эффективны и не провоцируют риски заражения пищевой продукции.

Гелевая обработка не являются панацеей. В определённых случаях обработка жидкими инсектицидами наиболее предпочтительна.

Однако, не стоит недооценивать данный метод дезинсекции. Обработка гелем является наиболее гибким и безопасным методом проведения дезинсекции, который на протяжении многих лет используется зарубежными компаниями. Эффективность и безопасность геля позволяет обрабатывать помещения объекта, которые раньше не обрабатывались (помещения с неупакованной пищевой продукцией и тд). Таким образом увеличивается объём оказываемых услуг.

Работать гелем или нет — это индивидуальный выбор каждой компании. Мы лишь делимся своим опытом и своим продуктом ADDICT. 

PESTCONTROL GROUP

Пошаговая инструкция способствует внедрению гелевых обработок в пищевой отрасли. Это не гипотеза, а практические знания, полученные за два года внедрения обработок в России.

 Обосновать клиенту необходимость производить дезинсекцию гелем не просто, но практика показывает, что существует определённая последовательность, которая позволяет в течении месяца внедрить обработку и повысить эффективность программы борьбы с вредителями. 

 Инструкция составлена по результатам работы геля ADDICT (LODI-GROUP, Франция). В процессе использования ADDICT были выявленные определенные свойства.  

ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ СВОЙСТВА ГЕЛЯ «ADDICT»


№1. Сильная тягучесть
Гель достаточно густой и обладает сильной тягучестью. Таракан не в состоянии быстро съесть каплю геля по причине того, что гель тянется и плохо отрывается. Возможно, за счёт данного свойства можно снизить расход геля. (это предположение, но основания есть)
№2. Быстрый эффект.
Провели ряд простейших лабораторных исследований. В прозрачный аквариум одновременно поместили 15 тараканов и нанесли три одинаковые капли. Большинство тараканов погибли, не успев доесть каплю до конца. Гибель тараканов наступала через 20-30 минут после поедания геля.
№3. Устойчивость к засыханию.
Становится важным фактором если дезинсекция проводится пневматическим аппликатором ADDICT GUN. Как правило после проведения работ каналы аппликатора не прочищали. Убирали в кейс и ждали повторной обработки. Когда работали гелем ADDICT, аппликатор без проблем вводился в эксплуатацию. Максимальный срок, когда аппликатор не использовался составил более 20-ти дней. Применение аналогичных гелей показало совершенно другой результат. Если аппликатором не пользовались более 5-ти дней, приходилось полностью его разбирать и чистить. Гель застывал в игле, резиновой прокладке, и в канале подачи геля. Требовался полный разбор аппликатора.
РАЗРУШЕНИЕ:
В определённых случаях при длительном использовании аналогичных гелей (не ADDICT) был выявлен повышенный износ резиновой прокладки и ее разрушение. Прокладка становилась мягкой, теряла эластичность и приходила в негодность раньше положенного срока.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО ВНЕДРЕНИЮ ГЕЛЕВЫХ ОБРАБОТОК


ШАГ 1. МОНИТОРИНГ.

Предварительно установите клеевые мониторы в местах, где планируете проводить гелевую обработку. Рекомендуем устанавливать мониторы на 2-4 дня (достаточно). После чего ознакомьте клиента с результатами мониторинга. Это позволит оценить численность насекомых до и после внедрения гелевой обработки.

ШАГ 2. ОЗНАКОМЛЕНИЕ КЛИЕНТА С ГЕЛЕВОЙ ОБРАБОТКОЙ.

Гелевая обработка по умолчанию дороже обработки жидкими инсектицидами. Это наиболее трудоемкий процесс, требующий внимания и терпения. Одно дело пройтись генератором тумана, а второе дело наносить на поверхности гелевые точки. Вы заранее должны сформировать выгодную для Вас. Также необходимо знать преимущества данной обработки и донести их до клиента. Внедрение пройдет легче если информация будет наиболее полной и понятной.  С преимуществами можно ознакомится по ссылке (необходимо помнить, что в не которых случаях предпочтительна обработка жидкими инсектицидами)

В большинстве случаев клиент не учитывает расходы, связанные с рисками и доп. работами, а сфокусирован исключительно на стоимости дезинсекции.

Перечень дополнительных расходов на пищевом предприятии:

  •  стоимость остановки технологических процессов на время проведения работ по дезинсекции;
  •  стоимость уборки помещения после проведенных работ;
  •  риски, связанные с утилизацией пищевой продукции в случае попадания в нее инсектицидов. Все это обходится предприятию немалых денег. Обратите внимание клиента, что гелевая обработка позволяет избежать данные расходы и снизить риски.

ШАГ 3. ОЗНАКОМЬТЕ КЛИЕНТА С ДЕЙСТВИЕМ ГЕЛЯ ADDICT.

Гель ADDICT подробнее по ссылке

Важный этап внедрения гелевой обработки. Стоит уделить должное внимание данной процедуре. 

Озвучьте клиенту следующую информацию:

  •  на второй - третий день после обработки возможна повышенная активность тараканов;
  •  на четвертый – пятый день активность тараканов снизится;
  •  на седьмой - десятый день можно визуально оценить первые результаты;
  •  на пятнадцатый - двадцатый день общая численность тараканов снизится от 50 до 100%. (численность позволят определить клеевые мониторы).

 УКАЗАНЫ СРЕДНИЕ ПОКАЗАТЕЛИ, ВОЗМОЖНО НЕБОЛЬШОЕ ОТКЛОНЕНИЕ В ПРЕДЕЛАХ 10-15%.

ШАГ 4. ТЕСТОВАЯ ОБРАБОТКА.

Необходимо договорится о проведении тестовой обработки небольших площадей (до 200м2).

1.Клиент не готов платить за эксперименты. Охотнее соглашается на тестовую обработку если она проводится бесплатно либо не превышает стоимость работ жидкими инсектицидами. Средний расход геля на площадь 200м2 составляет от 4 до 8 грамм.

2. Клиенту легче согласится на обработку если риски для предприятия не высокие и обрабатываемая площадь не большая. Рекомендуем проводить работы с использованием пневматического аппликатора ADDICT GUN.

Аппликатор значительно снижает время дезинсекции, сокращает расход геля до минимальных значений и придает уверенность, что гель нанесен в местах, где зрительно оценить нанесение геля невозможно (узкие, труднодоступные места). Один щелчок и гель нанесен, не нужно вымерять и самостоятельно дозировать точки. Для этого установите регулятор на необходимое деление (от 1 до 5-ти) и аппликатор механически будет дозировать точку.

Подробно об аппликаторе ADDICT GUN по ссылке

Рекомендации по проведению работ:

  • на 1/м2 обрабатываемых поверхностей наносите не более 2- 3х точек;
  • желательно проводить работы в конце рабочей недели;
  • в сырых, пыльных и особо влажных помещениях наносите гель в специальные гелевые диски;
  • наносите гель в местах наибольшего скопления насекомых (наличие следов жизнедеятельности);
  • устанавливайте точки в труднодоступные места (швы, трещины, плинтуса, электроплиты на стены и тд)

ШАГ 5. ПРОВЕДЕНИЯ РАБОТ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ

Необходимо учитывать, что у насекомых вырабатывается устойчивость к действующему веществу. Рекомендуем не реже одного раза в квартал менять препараты. Альтернативой гелю ADDICT является гель GOLIAF. Это два полноценных, профессиональных продукта, которые решают проблему быстро и качественно. Гели ADDICT и GOLIAF можно назвать взаимодополняющими средствами для проведения качественной дезинфекции. Один квартал работаем гелем ADDICT, второй квартал гелем GOLIAF.

Действующее вещество ADDICT: Dinotefuran 2% Действующее вещество GOLIAF: Fipronil (0.05 %)

Средняя стоимость гелей в пределах от 2800 рублей до 3500 рублей за картридж. 

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Расходы на обработку 100м2 жидкими инсектицидами в среднем составляют от 150 до 650 рублей (в зависимости от препарата и региона).

Расходы на гелевую обработку 100м2 в среднем составляют от 250 до 290р. (средний показатель)

Средняя стоимость работ для пищевых предприятий:

  • Обработка 100 м2, жидкими инсектицидами составляет от 6000 до 8000 рублей.
  • Обработка 100м2 гелем составляет от 8000 до 11000 рублей.

Увеличить стоимость гелевой обработки можно на 40% - 70%, в зависимости от площади и оснащенности объекта. То есть чем больше мокрых зон и оборудования с нагревательными элементами, тем больше проблем у клиента и тем более трудоемкая будет работа, а значит и стоить такая работа будет выше. Расход геля зависит от заселенности и количества потенциальных мест обработки. Если в кафе большой зал и небольшой пищеблок, то геля уйдёт меньше и наоборот. В производстве: чаще делается не сплошная обработка. 

ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК, СНИЖАЮЩИХ ВЕРОЯТНОСТЬ ВНЕДРЕНИЯ ГЕЛЕВЫХ ОБРАБОТОК

Ошибка 1. Переговоры о тестовой обработке ведутся с лицом, не принимающим решения. 

Ошибка 2. Не донесли информацию о дополнительных расходах, которые несет предприятие связанных с остановкой производства, уборки помещения, возможных рисках и тд.)

Ошибка 3. Существенно завысили стоимость работ.

Ошибка 4. Предложили провести тестовую обработку всего предприятия (100% помещений.).

Ошибка 5. Выбрали неподходящий день и время. - течении 12 часов после обработки проводятся влажная уборка (гель удалят); - обработка проводится в первой половине рабочей недели и утром (гель частично удалят);

Ошибка 6. Неправильное нанесение точек. - гель наносится в места с наименьшим скоплением насекомых; - гель наносится на пол либо другие места, где существует высокая вероятность удаления геля; - гель наносится в пыльные места (необходимо наносить гель в места с наименьшем запылением); - вместо небольшой точки наносится толстая полоса, мазок и тд (на эффективность влияет не существенно в большей части на затратную часть).; - после нанесения геля в помещении включили бактерицидные облучатели открытого типа (уф-излучение разрушает структуру геля)

Ошибка 7. Не ознакомили клиента с повышенной активностью насекомых в первые два – четыре дня. (грубая ошибка!). Клиент не планировал повышенной активности насекомых и у него возникли проблемы (жалобы от посетителей и руководства). В случае, если для клиента не приемлема повышенная активность, то мы рекомендуем дополнительно установить клеевые ловушки от насекомых.

Ошибка 8. Гель выдавливается различными механизмами или наносится штоковым аппликатором, что существенно провоцирует повышенный расход геля и увеличивает стоимость обработки. 

ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ ОТ ВНЕДРЕНИЯ ГЕЛЕВЫХ ОБРАБОТОК.

Эффект 1. Повышается уровень доверия клиента. Работы производятся современными и безопасными методами. 

Эффект 2. Деньги. В среднем гелевая обработка от 2х до 4х раза дороже обработки жидкими инсектицидами. 

Эффект 3. Эффективность и безопасность геля позволяет обрабатывать помещения объекта, которые раньше не обрабатывались (помещения с неупакованной пищевой продукции, медицинские учреждения и тд). Таким образом увеличивается объём оказываемых услуг и клиенткой базы.

Эффект 4. Прирост клиентской базы.

Юридические лица.

Гелевая обработка по своим свойствам становится наиболее востребованной в сетевых ресторанах, пищевых производствах, медицине, фармацевтике, детских и дошкольных учреждениях. Особенно ADDICT подходит для помещений, где сложно привести санитарные условия к норме. 

Физические лица. Данная группа уделяет большое значение здоровью и безопасности. Для клиента важно чтобы работы не создавали угрозу и были безвредными. Технология нанесения геля позволяет клиенту оставаться в своей квартире во время проведения работ, не требуется проветривать помещение и производить влажную оборку.

Гелевая обработка — это безопасный, быстрый и качественный метод борьбы с тараканами в жилых помещениях. За это готовы платить больше.  


БЕЛОВ ЕВГЕНИЙ 

БЛАГОДАРНОСТЬ

Выражаем благодарность нашим друзьям и партнерам, которые приняли непосредственное участие в разработке инструкции:

  • Виктории Гузаировой. Компания ООО «ВИТА-ПРОФ»
  • Виктории Тюренковой. Компания ООО «ДЕЗХИМСЕРВИС».

БУДЕМ РАДЫ ПОЛУЧИТЬ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

ГЕЛЬ ADDICT МОЖЕТЕ ПРИОБРЕСТИ У ОФИЦИАЛЬНЫХ ДИЛЕРОВ:

БУДУЩИМ РЕГИОНАЛЬНЫМ ПАРТЕРАМ

Мы нацелены на развитие региональных продаж и ищем надежных партнеров в России и странах ТС. Заявки отправляйте на почту: evgeniy.belov@pestcontrolgroup.ru 

ОНЛАЙН ВЕБИНАРЫ

С декабря 2020 года стартует онлайн программа «ОТКРЫТОЕ ПРОСТРАНСТВО ПЕСТ-КОНТРОЛЯ» При поддержке зарубежных производителей проводим бесплатные онлайн вебинары. Знакомим с особенностями наших продуктов, рекомендуем как правильно их использовать и как правильно с них зарабатывать.

Формат программы: Вопрос-Ответ.

У Вас появится возможность задавать напрямую вопросы производителям, дистрибьюторам и компаниям дезинфекционного профиля с большим опытом работы.

Отправьте заявку на почту с указанием интересующей тему: training@pestcontrolgroup.ru

Мы свяжемся с Вами и согласуем дату проведения вебинара. Подробно о программе: open.pcgpro.ru